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汽車行業投放騰訊廣告引客到店消費

來源:騰訊廣告 | 發布時間:2020-09-30

  疫情使經濟消費下滑,下半年開始逐漸復蘇,汽車行業也逐步回歸正軌,乘用車銷量都有一定增長,汽車行業的市場格局也將迎來了新一輪變革,如何在多變的營銷環境下抓住增長機遇已成為每個汽車品牌關注的問題,細化到門店層面而言,如何激活當地存量用戶,提升業務增量空間則是重中之重。

  日前,蔚來汽車上海新體驗店開業,亟需提高新店知名度,為店鋪引流,聚集積累潛在客戶。在騰訊廣告的助力下,新體驗店以較小的投入收貨超過百萬的曝光,落地頁一鍵預約的功能使得線索轉化率高于行業均值3-4倍,有效增加了新店轉化和潛在客戶儲備。蔚來汽車的新店聚客模式,值得行業深入借鑒。

  一、

  潛客三維定向

  精準種草目標用戶

  對于注重線下體驗、消費者決策周期較長的汽車行業而言,門店高效引流至關重要。為幫助新店快速吸引目標潛客到店,蔚來汽車在人群屬性、熱力圖和LBS定位上共同發力,精準鎖定并觸達目標客群,提升到店轉化。

  人群屬性:

  在定向上,蔚來汽車根據用戶行為和興趣標簽,主要圈選高經濟、高消費且對新能源較感興趣的用戶,輔助圈選對30-50萬車型有關注、點擊、瀏覽等行為的潛客以及對于燃油、混動、新能源等相關購車服務較為關心的人群進行投放,廣泛吸引潛客到店。

  熱力圖:

  蔚來汽車根據騰訊地圖的熱力圖以及對已投放廣告的深入分析,選定潛在客戶群體密度較大的商圈、居住樓、寫字樓,鎖定廣告高互動人群,進行定點范圍推送,令廣告“有的放矢”。

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  LBS定位:

  基于騰訊廣告LBS定向能力,蔚來汽車以新店地址為中心,進行周圍5公里的輻射定向,確保蔚來汽車的新店信息觸達目標地區范圍內的意向用戶,提升用戶到店率。

  二

  場景化素材展示

  輕松抓住用戶注意力

  在紛雜的信息洪流中,高質量創意往往能夠幫助品牌快速吸引目標用戶的目光,占據用戶心智,從而收獲更多的有效點擊。在此次新店開業的投放中,蔚來汽車采用朋友圈標簽式卡片的廣告形式,使用更具視覺沖擊力的吸睛大圖,直擊用戶感官,通過還原門店場景化體驗,增強用戶代入感,輕松抓住潛在用戶的注意力。

  在文案上,蔚來汽車配合大圖重點展示車型、門店地址等新開門店關鍵信息,配合“極致性能”“智能科技”“開業好禮”等標簽多維度滿足用戶的信息需求,并通過贈送精美車模吸引用戶到店體驗。

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  在圖片下方,蔚來汽車還通過LBS展示門店地理位置,賦予用戶更強的歸屬感,進一步加強用戶對于門店地址信息的記憶度,也方便用戶快速找距離自己最近的門店。

  三

  定制創意落地頁

  一鍵預約輕松留資

  對于品牌而言,通過創意素材激發潛客興趣、吸引用戶注意是營銷的基礎,但想要為線下門店引流,提升留資轉化率,往往還需要搭建能夠高效為線上流量收口的落地頁,從而幫助新體驗店完成從曝光種草到潛客沉淀再到拔草轉化的營銷閉環。

  蔚來汽車在針對頭圖、一鍵預約、新店介紹三部分結構進行詳細規劃后,最終構建出用戶高效留資的落地頁。

  頭圖:

  在構建落地頁時,蔚來汽車將首屏頭圖與外層圖片素材保持一致,重點突出“智能電動SUV”“限時多重好禮”等車型特性和優惠信息,以驅動用戶留資。

  一鍵預約:

  在優惠政策下方,蔚來汽車通過使用一鍵預約功能,減少用戶留資表單填寫流程,提升用戶留資效率。同時,通過利用懸浮框功能,方便用戶從瀏覽位置返回到留資位置,有效增強用戶留資的方便程度,提升用戶留資意愿,提高轉化效果。

  新店介紹:

  蔚來汽車從自身提升新店知名度、為新店積累潛客的需求出發,在“一鍵預約”行為按鈕下方,詳細介紹新開門店信息,多角度展示門店特征,充分滿足消費者的信息需求。

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  在行業全面進入精細化運營的當下,如何發揮存量價值,集聚意向潛客,減少線索獲取成本,推動業務實際成交已成為區域門店關注的重心。蔚來汽車兼具曝光和效果的投放模式為區域門店提供了有效的營銷模板,同一品牌下的其他城市門店或者不同品牌的區域門店可充分利用這一行之有效的營銷方式,提升門店影響力的同時快速增加潛客儲備,打破增長困局,進而有效推動銷量增長。

       以上就是汽車行業投放騰訊廣告引客到店消費的全部內容。

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